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爱做饭的你需要好橱柜 欧派橱柜“伴价”进万家

家庭的微暖是爱人的一个拥抱和孩子的一片欢笑,也是亲自动手所做一日三餐带来的全家味蕾满足。完美厨房是温暖一个家的驱动力,吃遍了外边的馆子,点够了附近的外卖,不如亲自动手给自己和家人做完美的一餐。

10月19日,天猫宣布2018年双11启动。从2009年销售额0.5亿元,到2017年,双11实现成交额为1682亿,在这巨大的交易额中,家居建材企业功不可没,而全屋定制是同比增幅最高的一级行业。

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说到全屋定制就不得不提欧派家居,欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内,被誉为中国“厨房革命”的倡导者。近日记者走访了欧派集团,有幸邀请到欧派电商负责人李总和我们一起聊聊,他对今年天猫双11的看法。

这一刻,你需要欧派橱柜所带来的完美厨房享受,这个“双11”,欧派橱柜“伴价”进万家,节省万元即可享有完美欧派橱柜带来的整体厨房享受。

三度合作,欧派与天猫会碰撞出什么火花?

全民伴价日,何须等到“双11”,10月20号开始,全国线上线下的欧派橱柜门店即刻开启全民“双11”大促,购买欧派橱柜即可享万元大礼包,只需15800元即可要拥有3.6米全能厨房套餐,包括了欧派整体橱柜以及欧派智能灶具厨具以及3M智能净水器等厨房设备,现在下单更有甄选厨电设备更享半价惊喜。

Q:从2016年双11的2.14亿元到2017年的4.19亿元,欧派持续领跑天猫橱柜行业第一名,在即将到来的双11,你们对今年成绩有什么期望呢?

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A:根据以往两届的数据,我们预测今年的双11将有超百万人次的到访量,而店铺成交额有望创历史新高。

特别需要提到的是本次活动针对线上客户和线下门店客户分别推出了惊喜大礼,线上活动期间,客户进入欧派天猫旗舰店,即可领取1元淘宝全场通用券,同时推出300元和800元通用券,欧派旗舰店内消费橱柜、衣柜、厨电、家配均可使用,享受下单立减大礼。

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Q:今年是你们参加天猫双11的第三年了,会有什么新尝试吗?

活动期间,通过欧派天猫旗舰店下单的客户,均可在双11当天参与转盘大抽奖,100台iPhone
XR疯狂送,给您惊喜“双11”购物体验。

A:以往我们会邀请明星宣传助力,筹办各类线下活动,今年是我们创建的24周年,所以这次双11的营销活动核心概念是“欧派双11•为爱定制”,把重心放在消费者身上,用更多的优惠活动去回馈大家的喜爱与支持。

欧派橱柜一直致力于打造中国高端橱柜领导品牌,全系产品均是德国豪迈柔性生产线,以自动化、信息化、精细化作为生产理念,确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到更好。

欧派双11,帮你省钱装新家

打造完美厨房,欧派橱柜用完美设计贴合不同类型的家装风格,智能厨房让做饭成为一种享受。欧派橱柜双11全民伴价日,等你来约哟~

Q:刚刚你提到了欧派今年有很多优惠活动,能详细说说这次双11,会推出什么爆款产品吗?

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A:这次我们的促销核心依然是以橱柜和衣柜为主的爆款产品,所以会推出3米9999橱柜预付金、3.6米15800橱柜预付金和衣柜预付金的三重预付金优惠;另外,我们根据目前市场主流需求,榻榻米1299/㎡惊喜价格同步上线,首平方米只需半价。木门除了第二件半价,还有套餐买3送1优惠。

奥门金沙国际 ,Q:那你们是否准备了幸运抽奖环节?

A:有的。下单后即可在双11当天参与转盘大抽奖,最高赢奖品iPhone
XR,4999元免单大奖,还有其他劲爆的礼品。

Q:除了抽奖环节,还有别的省钱大招吗?

A:我们橱柜有1元抵800元大额优惠券,数量有限,先到先得;特权订金有100抵400,在橱柜衣柜木门卫浴和线下门店可以使用;最值得一提的就是我们有半价换新家的狂欢优惠,希望更多消费者,都能在这个双11,享受超值折扣带来的高端定制家居生活。

A:10月22日-11月11日期间,同时也是我们“欧派全民伴价日”活动。在欧派门店购买欧派橱柜,消费满20000加999元,即可获赠嵌入式烤箱或者蒸箱(日常价要4980元,非常大的让利了),消费满5万还可再获赠价值5999元双立人大礼包。另外我们还有很多优惠折扣,欢迎大家关注我们的天猫旗舰店进行了解。

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有过低潮,巅峰来得更具意义

Q:作为定制家居行业的龙头企业,这些年我们看到欧派电商销售额保持较为强劲的增长势头,但在此之前你们是否有遇到过什么销售难题呢?

A:2016年前我们开过淘宝店,那段时间主要是卖厨房配件,业绩虽然不俗,但跟橱柜衣柜的销售业绩相比,增长相对缓慢。

Q:那后来你们是怎么打破这种局面呢?

A:前期,我们投入资源相对稀缺,也没怎么联动线上线下做营销推广,整个推广思路不够成熟。几个月摸索下来,我们总结了自己的一套方法论,就是要形成自己系统化的营销体系,此外,我们结合自己门店的优势,通过线上引流线下,成功转型做O2O商业模式,让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下的贴身服务,当然,我们更为重视的是用比线下支付要更为优惠的手段,吸引客户进行在线支付,因为这样我们可以将所有的消费行为准确统计,进而为消费者提供更多优质的产品和服务。

Q:能谈谈,后来你们是如何把这套方法论,把它运用到实际中吗?

A:我们一直认为好产品才是营销之本,所以我们深入研究产品,只有更懂消费者,把产品设计得更人性化些,还有服务体系做得更完善,才能在这个行业占一席之地。从2016年开始,我们店铺上架的都是核心竞争货品和爆款货品,并专门研发专供款、引流款甚至价格透明的套餐款,以全新姿态重新入驻天猫,现在我们的天猫店铺,无论是成交量还是销售额,都维持在一个较理想的状态了。

Q:经过短暂的低潮后,你们实现销售两连冠的业界传奇,还创造了橱柜品牌参加双11以来的最好战绩,以非同寻常的增长速度刷新历史记录,能和我们分享一下你们的成功学吗?

A:我们在双11取得不俗的成绩,都是在过去不断吸取经验的。首先我们的目标很明确,通过百城千店联动,达到线上线下权益打通;其次集团高度重视,并投入千万级资源,全网传播双11活动;最后就是我们专门成立小组,去研究双11消费心智,打响品牌效应,通过疯狂让利赢得消费者的实际行动。

欧派说,双11,就是要好好犒赏自己

Q:双11不仅是各大电商平台的营销战场,也是所有员工辛苦奋斗的战场,任务重竞争大,加班加点是常态,小伙伴们如此“拼”,你们有准备什么小福利激励吗?

A:民以食为天,我们集团的内务部为了犒劳各位勤快的小伙伴们,准备了众多美食,如寿司船、披萨等,在繁忙工作中,好好享受、好好放松,让大家以饱满的状态迎接双11。

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