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【奥门金沙国际】德国海蒂诗与中国丽维家的携手之路

2009年,背着双肩包,青涩的POLO拿着自己的名片,到访海蒂诗成都展厅。

成都丽维家科技有限公司成立于2012年,专注于定制家具O2O平台的打造,利用一站式电子商务平台广聚客户,打通了定制家具全线产品的设计销售、研发生产、安装服务链条。历时4年,丽维家实现了颠覆旧象,打破传统,从产品闭环到产业链闭环的企业品牌目标!

他以睿智的思维,犀利的言辞,分析时下定制家具行业的机会,表达出一个IT人对家具的看法。

建立三大网络平台

他要做家具了,要像组装电脑一样,要用最好的德国板材,最好的德国五金,打造中国首家淘宝定制家具。

在互联网颠覆传统行业旧模式的时代,作为互联网木匠,丽维家利用互联网思维建立了三大网络平台:丽维家官方网站、京东和天猫的丽维家品牌旗舰店。其很好的降低了产品的生产成本,将利润让利给消费者,极具价格竞争力,并很好的从线上导流到线下,促进成交。

当时我询问贵司组织架构及规模,POLO答复:4个人,几张办公桌椅,致力于振兴民族的定制家具行业。他的执着,他的睿智,深深感染了我,当场把海蒂诗成都展厅,数量珍惜的宣传用品、台牌、手册、样板等,全部打包给他。

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当时我认为他的理想很饱满,但是现实很残酷,那个时代用最好的德国板材,最好的德国五金,国内一线品牌都做不到,只有几个高端的进口欧洲品牌才这样配置。

线下体验中心全覆盖全国

一年后,同POLO邂逅在成都龙王庙巷绝城芋儿鸡。

网购常常伴有有风险,加之家具属于大宗货物,为了让消费者更安心,能够近距离的接触和体验产品,丽维家已在全国23个城市建立了线下体验中心,基本覆盖全国,年内还计划发展五百余家合伙人运营店,给全国消费者提供更全面和周到的服务。

他告知,已经开始从德国整柜采购板材,再一年后,公司的LOGO,将出现在“成都橱柜、定制家具协会”的内部会议上。

先进生产设备和系统

本地的定制家具企业协会,认为Polo给“成都造”增添了靓丽的光环,所以在会议上拿出来说事,拿出来骄傲!

在生产上,丽维家拥有35000㎡“优宝家”生产基地,6条板式生产线,引进意大利、德国等数控化设备实现月产能30000。丽维家通过自己团队耗时1年
打造的全流程定制ERP系统,实现了对接金蝶系统,前端设计2020系统以及工厂IMOS自动化生产系统,将全国6大oem代工厂按照统一规则串联起来,
统一化管理,为中枢缩短路径,提高生产效率的功能。相比其他家具公司,丽维家的供应链迭代速度更快。

当时我问Polo,为什么不进协会,能整合很多行业资源,答复:我做的是一家科技公司……

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再两年后,他的公司得到小米雷军的器重——融资,2014年北京发布会正式更名为丽维家。

高效的物流运输

2014年,丽维家老厂还在草金立交旁,第一部丽维家企业的宣传片,就在简陋的老厂拍摄,海蒂诗作为唯一的材料商品牌,在摄像机下,我在生产车间同Polo握手及洽谈,见证了这光辉一刻。

在物流上,丽维家和云鸟配送达成战略合作,实现更便捷、可靠的物流运输。

这开始,丽维家每年都有着更惊人的飞跃。

安达人安装和售后

同年年中的时候,我邀请海蒂诗中国区董事总经理,出席丽维家北京峰会。我邮件发出后,一直忐忑等待,他能出席吗?领导的决策是果断的,眼光是独到的,在他知悉Polo及丽维家企业精神后,立马推辞了其他重要事项,准时出席了腾飞前的丽维家北京峰会。

为了解决家居行业在安装和售后上的痛点,丽维家打造了定制家具安装业首个众包服务平台“安达人”,覆盖全国50余座城市,整合全国优秀的安装师傅上千人,为客户提供高标准的安装服务。

今天丽维家在海蒂诗的采购额,已经是2014年的数十倍,并且一直稳步增长着,对我来说,目前苦恼的事是丽维家正处于销售的井喷阶段。并且丽维家又不同于传统的家具企业,传统家具企业的井喷期是有规律的,然后丽维家不是,一年四季,丽维家只要一做促销一搞活动,海蒂诗货源就开始紧张。我在广州、北京、上海各地通过顺丰快递为丽维家大批量调借着货物。因为丽维家,海蒂诗在成都设立了分仓库;因为丽维家,海蒂诗从德国铁路运输的整装货柜直达成都;因为丽维家,常有德国空运的海蒂诗货物抵达成都报关……

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世界顶级原材料供应商

成功可能是条不归路……..好男人的世界不只是工作,还有生活这一切,丽维家的今天离不开以Polo为核心的领导层,丽维家的今天,他们背后有很多让人眼眶湿润的故事,正如,Polo妻子在儿子百日宴上所说:“我家Polo每天实际的睡眠时间非常少,还常在梦里叨唠,要开会了,货柜延期了,橱柜又交付延期……”这时候,她哭了,全场特安静。

为了确保每一款产品的坚实品质,丽维家选择和克诺斯邦、海蒂诗、百隆等世界顶级供应商长期合作,直接从欧洲海运板材,五金甚至封边带。作为克诺斯邦的西南
地区总经销商,丽维家可谓从源头上控制了原材料。丽维家采用的欧洲原装进口的克诺斯邦板材,甲醛测试安全度远超欧洲环保标准,其采用的海蒂诗、百隆等知名
品牌的五金件产品,有效地提升了产品品质,延长了产品的使用寿命。

2015、16、17年,海蒂诗全球最大的头儿——安德烈.海蒂诗博士连续拜访成都丽维家总部,出席丽维家年会,同丽维家达成更深入的战略合作协议,17年丽维家高层应邀参观德国海蒂诗总部及工厂,出席德国海蒂诗之夜晚宴,更进一步就双方后期的合作打下坚实的基础。

丽维家就是以这样一颗匠人之心对待每一块板材、每一寸台面、每一个五金,从一流的大型原材料供应商处进口的材料进入“优宝家”生产基地,经严控品质的生产
后直接进入丽维家直营门店,全程把控供应链,直接对接消费者,没有中间商赚差价,更大程度为顾客谋取实惠。可以说,丽维家是唯一一家产业链实现全闭环的
O2O家居品牌,打破了传统家具行业的暴利,真正还利消费者。

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丽维家,为颠覆而来,为品质而生,是值得你信赖的互联网定制家。

德国海蒂诗五金作为全球最大的五金制造商,一百年多来坚持致力于开发和制造适用于家具行业的五金技术产品。通过专业的五金解决方案,鼓舞着世界范围的家具企业,今天海蒂诗已经成为衡量家具功能性,品质性,舒适性的标杆,多年来海蒂诗同丽维家紧密的合作,因为丽维家的产品定位,正如海蒂诗所遵循的品牌价值:质量、创新、贴近客户,可靠性、品质生活,多年来丽维家正是这样坚持的勾画着明天的成就之美,一步步迈向成功!

丽维家是中国家居定制领域的知名品牌。凭借独特的模式和格局,通过互联网技术,在用户的端口整合产业链资源、定制客户需求,反馈使用体验,为消费者带来最完整的消费体验,得到了市场的高度认可。

海蒂诗非常看好丽维家的发展潜力,跟丽维家这样的品牌进行合作,海蒂诗非常有信心!一个是有着129年悠久历史的德国五金制造企业,和一个新时代互联网家居企业,强强联合,必将为中国的家居行业发展增添新的历史丰碑。丽维家在Polo等的带领下,必能:长风破浪必有时,只挂云帆济沧海!取得更好的业绩!

中国有句古话,利己者存,利他者久。多年来丽维家在带给客户品质生活的同时,用几年的时间完成了其他家具企业需要用更长时间走过的路,这样的发展趋势,丽维家一定将成为行业标杆,百年企业,带给行业及客户更多的价值!

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